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La mayoría de los vendedores y compradores consideran el acuerdo como la parte difícil de la transacción y el cierre como la parte que pueden dar por sentada. Los agentes saben lo contrario. Como agente, su trabajo no está hecho y su pago se tambalea en el balance hasta que usted complete exitosamente esta parte final y desafiante de la transacción de bienes raíces.
El cierre involucra a un ejército de personas, y un buen equipo de cierre puede ayudarle a aumentar su prosperidad permitiéndole cerrar eficientemente un trato para que pueda pasar al siguiente.
Trabaje diligentemente durante las semanas previas al cierre para asegurarse de que el préstamo, el trabajo de título y la preparación del fideicomiso o documento sean manejados por personas de su propio equipo de cierre. Haga que su objetivo sea dirigir el negocio a compañías e individuos que usted sabe que se desempeñarán de manera oportuna y profesional. Esto asegura a sus clientes un buen servicio y menos sorpresas y reduce el tiempo que usted y su personal invierten en cerrar la transacción.
El oficial de préstamos
El oficial de préstamos tiene una posición de primera línea en su equipo de cierre. Él o ella asegura al tasador, verifica el depósito de fondos, verifica el empleo y, idealmente, completa el paquete de préstamos para el comprador a los pocos días de la aceptación del contrato.
Asegúrese de que el oficial de préstamos de su equipo sea un gran vendedor respaldado por un equipo altamente organizado que sea capaz de llevar las transacciones a un cierre sin problemas. Un buen oficial de préstamos puede suavizar los problemas antes de que usted se entere de ellos, evitando las minas terrestres y ahorrándole desafíos significativos y que consumen mucho tiempo.
Los agentes de crédito pueden añadir un valor considerable a su negocio incluso más allá del cierre de ventas. Cuando usted forma una relación con un oficial de préstamos, puede trabajar en conjunto para conseguir clientes. Pueden hacer un seguimiento de los clientes potenciales juntos, o pueden referir clientes entre sí; en última instancia, ambos ganan más negocios como resultado de la relación.
El inspector de viviendas
El inspector de viviendas es contratado para evaluar la condición de la propiedad, detectar defectos actuales o potenciales, y dar orientación sobre los remedios adecuados.
En su equipo de cierre, usted quiere un inspector de viviendas que pueda producir rápidamente un informe fácil de leer escrito en el lenguaje cotidiano. Si la jerga técnica es necesaria, insista en traducciones al inglés simple. Nada preocupa más a los compradores que los problemas que no entienden.
Trabaje con inspectores de viviendas que sean meticulosos y que revelen completamente todos los defectos y artículos que necesiten reparación sin echar gasolina a los problemas potenciales. Tenga cuidado con el inspector de viviendas que es un alarmista, y en su lugar busque a alguien que tenga un enfoque de»sólo los hechos, señora».
El calificador
Debido a que las instituciones de préstamo a menudo tienen la mayor participación en una vivienda – mayor incluso que la de los prestatarios – contratan tasadores para determinar el valor de la propiedad.
La mayoría de los prestamistas tienen relaciones con varios tasadores. Cada tasador sigue un enfoque de valoración único y, como resultado, cada uno interpreta el valor de una vivienda de forma ligeramente diferente. Si está trabajando en un acuerdo y tiene problemas para conseguir que la propiedad se valore al precio de venta, pregúntele a su originador de hipoteca si se puede llamar a otro tasador.
Algunos tasadores tienen membresías de bajo costo y nivel limitado en el MLS local y por lo tanto no reciben las llaves de la caja de seguridad. La membresía les ahorra dinero pero crea un inconveniente para los agentes en los que tienen que confiar para acceder a los hogares. Siga la regla una vez tonta y dos veces estúpida: Si tiene que conducir hasta una casa sólo para abrir una puerta para un tasador o, peor aún, para quedarse de pie y esperar hasta que el trabajo esté hecho, ¡haga lo necesario para trabajar con un tasador diferente en el futuro! Encontrarás un montón de grandes tasadores que no pierden el tiempo abriendo puertas.
El fideicomiso más cerca
Un escrow closer es un tercero neutral que coordina la preparación y firma de documentos, retiene y distribuye fondos, y registra los documentos y escrituras involucradas en una transacción. Algunos estados son estados sin custodia, lo que significa que la compañía de bienes raíces proporciona estos servicios o, en algunos estados, un abogado prepara todos los documentos legales. Consulte con su corredor para aclarar el procedimiento operativo estándar en su área.
Un buen oficial de custodia mantiene la transacción en el buen camino para un cierre a tiempo. Él o ella también proporciona un segundo punto de tranquilidad para su cliente al hacer lo siguiente:
- Permanecer en estrecha comunicación con usted y el cliente durante las semanas previas al cierre.
- Compartir actualizaciones que confirman que las cosas van bien
- Subrayando lo buen agente que eres y la suerte que tiene el cliente de trabajar contigo.
La compañía de custodia también puede estar asociada con la compañía de títulos, que investiga a los propietarios anteriores de la vivienda y busca gravámenes y gravámenes sobre la propiedad. La mayoría de los prestamistas requieren que las búsquedas de título aseguren que los títulos estén claros antes de emitir préstamos para propiedades. Los prestamistas están en lo que se llama la primera posición, lo que significa que toman el control si los compradores incumplen con los préstamos.
