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Si quieres hacer crecer tu negocio en línea, tienes que dejar de intentar ganar dinero. Eso puede parecer contraintuitivo, pero es verdad. Echemos un vistazo a tres hechos importantes sobre la mayoría de los negocios en línea – especialmente los negocios de estilo de vida en línea:

• El dueño está haciendo la gran mayoría del trabajo en el negocio.
• El propietario tiene que extraer una gran parte del dinero del negocio para mantenerse a sí mismo.
• El negocio está lleno de dinero, así que no hay mucho dinero extra para la formación de equipos.
• Hacer la mayor parte del trabajo usted mismo, no tener una tonelada de capital extra para invertir en la construcción de un equipo, y la incapacidad de tomar un gran golpe personal para contratar a otros es el mayor obstáculo para el crecimiento.

La realidad es que la mayoría de los propietarios de negocios en línea no han construido un negocio, han construido un trabajo. Por lo tanto, su enfoque diario es hacer dinero. De sus propios esfuerzos. La razón por la que construiste un negocio en primer lugar es para que puedas dejar de intercambiar tiempo por dinero, ¿verdad? … no caiga en la trampa de convertir su negocio en otro trabajo.

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El cambio que tiene que ocurrir – y no estoy diciendo que este sea un cambio fácil de ninguna manera – es comenzar a enfocarse en cómo construir un negocio que haga dinero. Usted hace esto trabajando *en* su negocio en lugar de *en* su negocio. Es un cambio sutil en las palabras, pero un cambio masivo en la mentalidad y la ejecución. Ganar dinero con un negocio no es lo mismo que construir un negocio que hace dinero. ¿Quieres saber cómo comienza ese cambio? 

Delegue las cosas que no están en su zona de conocimiento

Hay algunas cosas en su negocio que sólo usted puede hacer. Hay 10 veces ese número de cosas en las que usted gasta tiempo y energía y que no tiene por qué hacer si realmente quiere hacer crecer su negocio en línea. Estas tareas que usted no tiene por qué hacer lo distraen del crecimiento que espera, por dos razones:

Cada minuto que usted pasa trabajando *en* su negocio es un minuto que no puede pasar trabajando *en* su negocio. Por ejemplo, jugar en su sitio web es tiempo que podría haber dedicado a la creación de redes, asociaciones, planificación, etc. Insistir en hacer cosas que no te incumben significa que estás poniendo un producto de menor calidad en el mundo. Usando el mismo ejemplo de arriba, hacer tus propias ediciones de sitio web cuando no eres una persona de web significa que tu sitio web no se verá tan bien y probablemente no se convertirá tan bien. Es perjudicial para su negocio hacer este trabajo usted mismo. Y todo esto es aparte del hecho de que cuando haces cosas que no tienes nada que hacer, estás pagando de más por esa labor.

Lo que sea que valga su tiempo para el negocio

Una persona de la web podría cobrarle $50/hr por hacer cambios en su sitio web. Cuando usted insiste en hacer esos cambios usted mismo, cuesta $250/hr. O $500/hr. O lo que sea que valga su tiempo para el negocio (es por eso que saber lo que vale su tiempo es súper importante). Hice un episodio de podcast sobre lo que vale tu tiempo que deberías escuchar, para ayudarte a ponerlo en perspectiva:

Use la Calculadora del Número de Libertad para calcular lo que su tiempo debe valer para realmente construir riqueza y alcanzar la libertad financiera. Muchos dueños de negocios – yo incluido a veces – se enorgullecen de usar todos los sombreros. Eso es un mal negocio, sin embargo. No es inteligente. Es costoso, conduce al agotamiento y pone un techo obvio en el crecimiento de su negocio. Identifica tu zona de genio -las cosas que sólo tú puedes hacer- y quédate en ese carril. Delegue todo lo demás tan pronto como sea posible.

Estructura para la rentabilidad en lugar del ingreso

Cualquier negocio puede llegar a ser rentable prácticamente de la noche a la mañana simplemente cambiando su proceso de contabilidad / teneduría de libros / dinero. En serio, es así de fácil. Déjenme explicarles…

La mayoría de los negocios siguen la fórmula convencional: ingresos – gastos = ganancias. Sin embargo, esa fórmula ignora totalmente el comportamiento humano. Más específicamente, la Ley de Parkison dicta que nuestra demanda de un recurso aumenta para satisfacer la oferta del mismo.

Contabilizar las ganancias como ingresos menos gastos significa que usted se está dando la oportunidad de permitir que los gastos aumenten al mismo nivel que sus ingresos. Y en casi todos los casos, así es! Si te doy $10.000 para que dirijas tu negocio, gastarás $10.000 para dirigirlo. Si te doy $5.000 para que lo manejes, lo harás con $5.000.

Sea honesto: si usted es un propietario de un negocio en línea con experiencia limitada desguazando y arañando para construir su cosa, es poco probable que usted sea un experto en administración de dinero, presupuesto de negocios, contratación y todos los demás factores que trabajan en el informe de gastos de varias maneras. ¿Verdad?

Así que usted sabe que es muy probable que sus gastos aumenten en relación con sus ingresos. Y en el peor de los casos, igualarán o excederán los ingresos. Y en los casos más terribles, sus gastos le robarán sus ingresos antes de que usted se pague un centavo y antes de que ponga algo a un lado para los impuestos.